(Grandes contas)
A Salvy é uma operadora de telefonia móvel para empresas que simplifica a gestão de linhas e facilita o dia a dia de times de TI. Sem burocracia e sem fidelidade, ajudamos empresas a reduzir custos e ganhar eficiência operacional.
Com mais de 5.000 clientes, entre eles Caju, Alice e Neon, nossa missão é resolver problemas reais de telecom e construir a melhor operadora móvel empresarial, redefinindo esse mercado.
Somos uma startup de Curitiba, investida pela Y Combinator, a maior aceleradora do mundo. Nosso time reúne pessoas com experiência em empresas como Nubank, EBANX e Pipefy, e valorizamos um ambiente dinâmico, transparente e com muita autonomia. Saiba mais sobre a nossa cultura.
Você é uma pessoa sênior, com experiência em vendas consultivas B2B e Onboarding, que entende que fechar uma venda é apenas o começo da relação com o cliente.
Você sabe conduzir ciclos mais longos, lidar com múltiplos decisores e traduzir necessidades de negócio em soluções claras e bem estruturadas de maneira consultiva. Tem visão estratégica e conforto em assumir responsabilidade do início ao fim da jornada do cliente.
Você já atuou (ou quer muito atuar) em uma startup em crescimento, gosta de construir processos, ajustar rotas rapidamente e entende que gerar valor real passa por alinhamento, execução e relacionamento de longo prazo.
Você quer construir um case referência, lidando com contas relevantes e projetos mais complexos de expansão.
Conduzir o processo comercial de vendas consultivas para empresas de mais de 200 colaboradores, desde o primeiro contato até o fechamento.
Realizar diagnóstico profundo do cliente, entendendo contexto, dores, objetivos e estrutura de decisão.
Mapear stakeholders e conduzir negociações com múltiplos decisores.
Construir propostas comerciais personalizadas, alinhadas às necessidades e ao potencial de cada conta.
Liderar o onboarding destes novos clientes de ponta a ponta e realizar a passagem de bastão completa para o CSM, garantindo excelência na experiência do cliente e seguindo o processo.
Acompanhar o cliente durante o período inicial, garantindo entendimento da solução, engajamento e uso adequado da plataforma.
Identificar riscos no processo (baixa ativação, desalinhamentos, entraves técnicos ou operacionais) e atuar de forma preventiva e pró ativa.
Trabalhar próximo às áreas internas (Produto, Operações, CS), garantindo execução eficiente e resolução direta de problemas.
Atuar com diferentes canais de contato (telefone, WhatsApp, e-mail, LinkedIn), utilizando as ferramentas disponíveis (CRM, VOIP, plataformas de atendimento).
Identificar oportunidades de expansão e crescimento da conta, construindo planos de ação e repassando contexto qualificado para o time de CS.
Gestão de metas e indicadores: acompanhar KPIs comerciais e de onboarding, analisar dados, ajustar estratégias e garantir previsibilidade.
Documentar aprendizados, melhorias de processo e boas práticas de vendas e onboarding, contribuindo para a evolução do time e da empresa.
Experiência de pelo menos 3 anos em vendas B2B consultivas e/ou onboarding atuando com contas de maior porte.
Vivência com ciclos de venda mais complexos e negociação avançada.
Capacidade de conduzir processos de venda e onboarding de forma integrada.
Forte habilidade de comunicação, diagnóstico e relacionamento.
Experiência prática com CRM (pontos extras para Salesforce ou ferramentas similares).
Perfil analítico, data-driven e orientado a resultados.
Autonomia, senso de prioridade e capacidade de conduzir projetos mais complexos.
Vontade de construir, testar, errar rápido e evoluir junto com a empresa.
Como nossa construção é diária, daremos preferência por pessoas que topem viver o dia a dia conosco em Curitiba, em um modelo híbrido, compatível com a nossa velocidade.
Compensação generosa e competitiva:
valorizamos seu talento e queremos que você seja bem recompensado por isso.
Vale (Caju):
na Salvy utilizamos a Caju como vale alimentação e refeição.
Wellhub / Gympass:
valorizamos um ambiente em que todos se preocupam com a saúde, para isso oferecemos o Gympass para facilitar na sua escolha de atividades físicas.
Plano de celular:
como uma operadora, você tem o direito a um plano Salvy sem custos.
Participação em equity:
no decorrer da sua jornada na Salvy, você pode ser compensado com equity.
Licenças flexíveis:
apoio total para momentos importantes, seja licença médica ou parental.
Ambiente ágil e colaborativo:
menos reuniões, mais ação! A gente valoriza autonomia e decisões rápidas.
Cultura sem cuzões:
aqui todo mundo se respeita e trabalha junto, sem egos inflados.
Crescimento e desenvolvimento:
aprenda constantemente com um time experiente e tenha espaço para inovar.
Impacto real:
ajude a transformar o setor de telecom com um produto que realmente faz a diferença.
Happy Hour mensal:
um momento para desconectar, dar risada e celebrar as conquistas juntos!
Análise de perfil e currículo
Screening via telefone de 10 minutos com os principais candidatos
Entrevista com liderança
Role play com pares e liderança
Entrevista de cultura
Se você ama vendas, não tem medo de colocar a mão na massa e acredita que cada decisão conta para manter o ritmo e a inovação, a Salvy é o lugar certo para você.
Venha transformar o mercado e celebrar cada conquista com a gente 💜